Incursionar en el mercado estadounidense no es un ejercicio exclusivo de las grandes firmas, sino que también las PYMES pueden ingresar de manera exitosa y conectar con el consumidor norteamericano, aprovechando estratégicamente su demanda de bienes y servicios, señala la presidenta de la Asociación de Empresarios Mexicanos (AEM), capítulo Occidente, Miriam Sánchez. La titular de la AEM exhorta al sector empresarial a aprovechar la ventana de oportunidad que representa la restricción de Estados Unidos a los productos chinos, permitiendo a la oferta mexicana posicionarse como una alternativa de sustitución, y destaca el segundo lugar que ocupa Jalisco a nivel nacional en materia exportadora hacia el país de las barras y las estrellas, donde los productos tecnológicos representan el 79 % de estos envíos, lo que refleja su vocación en innovación del también llamado “Silicon Valley mexicano” por constituir un potente hub en tecnología, y un generador clave de talento altamente especializado.
Contra la errónea creencia popular de que solo las grandes empresas pueden incursionar en el mercado estadounidense ofertando sus productos o servicios, la presidenta de la Asociación de Empresarios Mexicanos, capítulo Occidente, Miriam Sánchez, refiere que igualmente las PYMES, debidamente asesoradas, pueden hacerlo de manera exitosa. De este modo, pueden ingresar a un mercado atractivo como lo es el norteamericano, que ofrece oportunidades de negocio para empresas de todos los tamaños, desde artesanos hasta sectores tecnológicos y de salud.
La titular de AEM Occidente reconoce que, aunque existe una gran inquietud por exportar hacia la Unión Americana por parte del empresariado mexicano, igualmente hay cierta reserva motivada por el desconocimiento en los procesos y la desinformación en torno al Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC), el cual ha entrado en una fase de revisiones anuales activada por la administración del presidente Donald Trump. Sin embargo, Miriam Sánchez exhorta a los empresarios de nuestro país a actuar con mesura y optimismo, recordando que la relación comercial entre México y Estados Unidos está profundamente integrada y ha sido históricamente fructífera.
“Que las personas vean que Estados Unidos al final es nuestro hermano. Toda la vida México y Estados Unidos han tenido una relación, es una relación en que nos necesitamos mutuamente todo el tiempo, y en la que he tenido la oportunidad de profundizar con diversas instancias de Gobierno en Estados Unidos… desde el área de Trade (AEM) en Arkansas he tenido la oportunidad de platicar con ellos para promover los negocios de México”, indicó Miriam Sánchez.
La presidenta de AEM Occidente, quien enfatiza que incluso los productores de artículos artesanales, como jabones o shampoos, pueden comercializar sus productos en la Unión Americana, recalca que, para que las PYMES aprovechen las oportunidades de ese mercado, un paso sustancial estriba en cumplir cabalmente con los marcos regulatorios vigentes, como los de la FDA (Food and Drug Administration, por sus siglas en inglés). Señala, además, que estas normativas varían según el Estado de destino, por lo que destaca la importancia de contar con acompañamiento técnico y asesoría especializada durante el proceso, como lo hace la AEM.
Desde la AEM se establecen dos rutas de incursión en EUA para las pequeñas y medianas empresas. La primera está orientada a compañías que carecen de fondos suficientes y contactos en Estados Unidos, privilegiando la entrada de sus productos a través de una comercializadora debidamente establecida en Norteamérica, lo que permite el desarrollo comercial sin realizar una gran inversión inicial.
La segunda alternativa consiste en establecer la compañía en suelo estadounidense, sugiriendo su constitución legal bajo figuras como una LLC (Limited Liability Company) o un Sole Proprietorship (cuando se trata de un único inversionista). Esta modalidad, señala Miriam Sánchez, ofrece incentivos tributarios específicos: “una vez que tu abres tu LLC en los estados unidos y bien constituida tu empresa en México, pues tienes tu recuperación del IVA, que también es muy favorecedora… igualmente cuando exportas un producto desde tu LLC a México pues el IVA es cero, o sea siempre hay beneficios fiscales que nosotros recomendamos para las personas que van a abrir su empresa y puedan tener este éxito.”
La especialista igualmente destaca en este esquema de estrategias en cuanto a reducción de costes y riesgos la posibilidad de prescindir, incluso, de una oficina física en EUA, señalando que no es obligatorio contar con ella para explorar el mercado; bastando con tener una razón social en el Estado que más atractivo le resulte a las empresas mexicanas (según los beneficios mostrados). “Hay varias maneras de invertir allá y les asesoramos, no tienes que tener una oficina física, sobre todo cuando estás explorando, puede ser nada más una razón social en el estado que mejor te favorezca de acuerdo a los beneficios, por eso trabajamos directamente con Gobierno estadounidense, para conocer todos los Estados que manejan, los beneficios fiscales”, comenta Miriam Sánchez, quien destaca “Lo que nosotros mostramos al empresario es como hacer las cosas bien… desde la AEM tratamos que todas las empresas se acerquen y poderlos llevar al mercado americano, no tienes que ser una empresa grande o una empresa con mucho dinero para lograrlo, esa es una pregunta que tenemos comúnmente”. Así la profesionalización empresarial al encontrarse legalmente constituidos desempeña un papel primordial en la exportación al vecino del norte.
El éxito igualmente depende del aprovechamiento de la ocasión, y en este contexto Miriam Sánchez exhorta al sector empresarial a aprovechar la ventana de oportunidad que representa la restricción de Estados Unidos a los productos chinos, permitiendo a la oferta mexicana posicionarse como una alternativa de sustitución, “es una puerta abierta a México”, destaca, y abunda “Nuestros productos desde mi punto de vista son mucho mejores, en la calidad que tenemos en muebles, en maderas, el trabajo artesanal que se hace… mismo caso para el tema de la comida, el tema agro es grandísimo, en Estados Unidos hay una demanda de alimentos todo el tiempo, la mayoría conoce obviamente el aguacate y el tequila, pero también está la raicilla, están los derivados del licor de agave, están todos los alimentos que manejamos aquí en Jalisco, entre limón, frambuesa, fresa, la zarzamora y otros que pueden ser la diferencia para que aquí podamos crecer las empresas pequeñitas que apenas están empezando con este desarrollo o que puedan buscar un comercializador en estados unidos que las ayude a su desarrollo comercial si no cuentan con los fondos”, señala la presidenta de AEM.
Adicionalmente en el mercado estadounidense son catalogados como sectores de alto valor el de la salud, haciendo especial énfasis en sus especialidades de odontología, cirugía y estética, además de los productos hechos a mano (el denominado Handmade), además del sector tecnológico.
“En EUA el Handmake es carísimo, hablamos de lo que sea, simplemente un corte de cabello te viene saliendo muy barato 50 dls, un corte sencillo, los servicios de salud, es otra área buenísima que nosotros tenemos en Jalisco, cuanta calidad en servicios de salud, en el área de cirugía estética, en el área también de rehabilitación, todo lo que tenga que ver con el área médica es un área cuatro veces mejor pagada, como ortodoncias , no se ha explotado lo suficiente para poder mostrar todo lo que se hace, creo yo que es algo que podemos explorar muy internacionalmente”, señala Miriam Sánchez.
Jalisco, que ocupa actualmente el segundo lugar en materia de exportaciones a nivel nacional, lo cual es destacable al no ser un Estado fronterizo con los Estados Unidos, encuentra su mayor nivel de competitividad y proyecto estratégico en la alta tecnología, la cual representa el 79 por ciento de sus envíos, así como también la generación de talento altamente especializado en el sector, ante ello, Miriam Sánchez señala la relevancia de continuar impulsando a los profesionistas mediante certificaciones internacionales como AWS, Microsoft, Gemini o Google, con el fin de mantener la vanguardia en la conformación de alianzas de valor con el sector tecnológico estadounidense, aprovechando de igual manera las oportunidades del nearshoring, recordando que en el sector tecnológico norteamericano es indispensable contar con ciertas certificaciones para participar en licitaciones públicas.
“El gobierno de Estados Unidos tiene diversas plataformas en donde lanza por estados cuál es su necesidad de un proveedor en específico (ya sea tecnológico, de ciberseguridad, etc.), y es una licitación que se lanza públicamente, entonces lo que nosotros hacemos es conectarlos con estas oportunidades y también ayudarlos a capacitarse, muchas veces para poder llegar a dar este brinco pues es necesario que tengan ciertas certificaciones, no puedes llegar así nada más siendo una empresa tecnológica, sino contar con certificaciones”, reconoce la presidenta de AEM, y sigue “Desde AEM y desde mi parte personal siempre he trabajado en el área de talento, la verdad es algo que me apasiona muchísimo, trabajamos directamente con las universidades aquí en el área metropolitana de Guadalajara en donde promovemos mucho el que los estudiantes puedan tener una intención de ver todo lo internacional, no nada más buscar quedarse localmente, sino si hay una oportunidad tomarla, que también puedan prepararse en un segundo idioma, principalmente pues el inglés el idioma más solicitado en los Estados Unidos actualmente”
Además Miriam reflexiona en que tanto en el futuro como en la actualidad, las oportunidades del mercado tecnológico binacional están trazadas en el dominio de datos, lenguaje Python e inteligencia artificial, por lo que recomienda a los talentos enfocarse en ello, reforzando los aprendizajes con la disciplina del método autodidacta, lo que constituye un gran valor en un mundo altamente cambiante que requiere reforzar constantemente el conocimiento, sobre todo del idioma inglés, con el que pueden incluso tomar un empleo remoto en áreas como customer service.
Es relevante resaltar, en este marco, la necesidad del aprovechamiento de la visa TN, instrumento de ingreso a los Estados Unidos que permite a los profesionales titulados en áreas especializadas que van desde las tecnológicas hasta las de enfermería, contaduría y finanzas (por citar algunas) que trabajen legalmente en aquel país con seguridad social y amparados por una empresa patrocinadora.
Aunque recientemente Miriam Sánchez tomó protesta como presidenta de la Asociación de Empresarios Mexicanos, Capítulo Occidente (27 de mayo de 2026), destaca cómo desea ser recordada tras su gestión al frente de la Asociación, que este año cumple el 30vo aniversario de su fundación: “El legado más importante para mí pudiera ser que las personas brinquen estos pasitos que me tocó a mí pasar, que realmente tengan más facilidad para que sus empresas puedan estar en el lado internacional lo más pronto posible, que no tengan dificultades, ver empresas mexicanas creciendo es la mayor alegría que me da, es mi mayor orgullo, porque eso significa que estamos haciendo las cosas bien y están valorando en otro país lo que se hace bien en México”
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